Una landing page es una página de aterrizaje o destino y se crea con el objetivo de ofrecer un producto y servicio o captar datos de las personas que entren a nuestra landing, los visitantes pueden llegar por diferentes medios ya sea por un email, un anuncio en redes sociales u otra acción de Email Marketing, una vez que la persona ha llegado lo queremos es que realice una determinada acción o conversión, a esto se le llama también captación de lead que luego se podría convertir en un cliente.
Debido a que existe una gran cantidad de artículos que ya hablan sobre lo qué es una landing page, sus características y para qué sirve he decido darle una pequeño giro al tema y mostrarte algo que en verdad este funcionando, es decir en vivo y a todo color, es por eso que hoy te voy a platicar cómo dos bloggers exitosos utilizan de manera creativa una landing page y que seguramente sus tasas de conversiones son muy alta, yo incluso he caído en sus redes.
Pero antes de proseguir vamos a mencionar de manera general las características de una landing page profesional.
Características de una Landing Pages
- Titular llamativo
- Un video o imagen tienen mejor conversión que un texto.
- Beneficios del producto, servicio o una explicación por ejemplo de lo que va a aprender en el nuevo ebook.
- Llamada a la acción o call to action.
- Links, reducir por ejemplo el menú principal o incluso quitarlo.
- Una landing debe de proporcionar información importante y detallada del producto o servicio que se esta ofreciendo.
- Testimonio de clientes
- Elementos de confianza como por ejemplo mencionar o colocar el logotipo de las compañías que usan su producto o servicio.
Ahora si analicemos algunas landing page de unos expertos en el área.
Ejemplo de Landing Page de Vilma Nuñez – Curso de Instagram & Facebook Ads
Vamos ir analizando por punto la landing page de Vilma Nuñez y que puedes visitar aquí. Esta landing esta enfocada a la venta de un curso online, así que si ofreces algo parecido te recomiendo que le eches un ojo ya que en verdad a ella le ha funcionado.
1. Titular llamativo
Esta landing tiene el siguiente titular en el cual resalta las palabras claves como: «aumentar tus seguidores, captar nuevos leads y aumentar tus ingresos«.
Lo que yo cambiaría y mi humilde opinión es aumentar de tamaño del texto siguiente: «Un curso práctico que te ayudará a convertir más» o colocarlo abajo del primer texto que analizamos en el párrafo anterior.
En general cumple con el requisito.
2. Un vídeo o imagen para tu landing page
Esta landing de Vilma cumple con el requisito de la imagen y además te hace una pregunta muy interesante que a cualquiera creo que llama la atención o ¿Qué opinas?
3. Beneficios
Los beneficios que muestres en una landing page deben ser claros y concisos y si van acompañados de imágenes como lo que nos muestra Vilma pues que mejor.
4. Llamada a la acción
Siempre en una landing page se debe de colocar una llamada a la acción, puede ser a través de un formulario o cómo lo hace Vilma a través del botón «Apúntate al curso», el objetivo de esta landing es vender un producto y por eso coloca este call to action el cual te lleva a una página en la que puedes realizar el pago sin tantos rodeos.
5. Reducir los links
En este punto se trata de reducir las vías de escape a nuestros visitante, con el objetivo que el usuario se concentre en la página de aterrizaje que esta viendo y se pueda lograr una conversión.
Un ejemplo es quitar el menú principal, acuérdate eliminar todo tipo de información o distracción a tu posible lead.
Con respecto a este punto veo que en la página de Vilma ha reducido el menú o links, si entras a su página te darás cuenta que es diferente el menú principal de su web al menú de la landing page.
6. Información detallada de producto o servicio
Tienes que proporcionar información detallada de tu producto o servicio pero además tienes que hacer que sea deseable, por ejemplo Vilma muestra a detalle el temario del curso, checa.
Pero además algo que utiliza para engancharnos y que en verdad funciona es que ofrece gratis por la compra del curso varios bonus, lo puedes ver en la imagen de abajo.
Tu puedes ser creativo también y ofrecer algo que despierte el interés de la persona o algo que haga detonar la llamada a la acción, algunos ejemplos pueden ser los siguiente:
- Ofrecer descuento por cierto número de días.
- Comunicar que el curso es solo para cierta cantidad de personas por tal motivo para inscribirse al curso solo se puede hasta cierta fecha.
Mira el ejemplo de Vilma, a poco no te da ganas de comprarlo.
7. Testimonios
En esta página no se esta utilizando la sección de testimonios de los clientes, pero si he visto que Vilma lo ha utilizado en otras landing.
Algunas herramientas de creación de landing page te permiten hacer pruebas de A/B, es decir enviar por ejemplo a un porcentaje pequeño una landing sin testimonios y a otro pequeño grupo de suscriptores otra landing pero incluyendo la sección de testimonio. Este punto me lo voy a anotar para un post.
Si quieres ver todos los elementos de esta landing page funcionando te invito de nuevo a visitarla, aquí te dejo el link.
Ejemplo de Landing Page de Víctor Martín – Programa de Alto Rendimiento
La siguiente landing page que vamos a analizar es la de un nuevo proyecto de Víctor Martín el cual se llama Programa de Alto Rendimiento, el objetivo de dicha página de aterrizaje es captar suscriptores para el programa, me gusta ya que va directo, veamos cada punto o elemento de la página.
1. Titular Llamativo
El titular interesante, me gusta que empieza con la palabra «descubre» y termina con «potencial»,
El titular viene acompañado con un texto que te explica un poco más del programa.
Mira el ejemplo:
2. Vídeo para tu Landing Page y Beneficios
Una herramienta con la que puedes explicar tu proyecto o servicio es el video, además que se siente más real el mensaje que una imagen o solo texto, claro tiene que ser un video con un mensaje corto pero contundente de cómo tu producto puede resolver un problema concreto, es decir los beneficios.
Esta landing de Víctor por lo que veo esta matando dos pájaros de un tiro, un video interesante con los beneficios de su programa.
Aquí Víctor nos enseña como se debe de hacer, checa el ejemplo.
4. Llamada a la acción
El objetivo de la página de aterrizaje de Víctor es captar suscriptores es por ello que el coloca una llamada a la acción con un texto que luego luego volteas a ver, algunas características que veo son las siguientes:
- El color que utiliza de fondo para el call es muy llamativo y hace que en poco segundos le prestes atención, no puedes evitarlo, además contrasta con el fondo, siempre considera este punto.
- Menciona que el acceso a los videos del programa es «gratis» solo tienes que suscribirte; confieso he caído.
- El call to action esta en la mejor posición de la landing, es decir en la parte central y por lo tanto no es necesario hacer scroll para poder verlo, también se le conoce «above the fold».
- El tamaño si importa en un call to action y aquí Víctor da una importancia a este punto, abajo te muestro las dos llamadas de acción que él utiliza.
Segundo ejemplo de llamada a la acción.
Para este tema te recomiendo la lectura del siguiente post de los amigos de 40defibre:
- Cómo hacer un buen Call to Action
- Guía para crear llamadas a la acción más atractivas “CTA”
- Cómo convencer a un cliente para que pase a la acción
5. Reducir links
Esta landing no tiene menú, ni otro tipo de link que pudiera distraer al visitante del objetivo, suscribirse. Puedes visitar la página para que veas sus elementos.
6. Información detallada
Bueno, creo que Víctor con su landing quier sen conciso y aumentar las conversiones de los suscriptores, casi toda la información entra en la pantalla sin hacer scroll down, solo agrega un poco más de información de la siguiente manera:
Te puedo adelantar algo del programa de Alto Rendimiento y espero que Víctor no se moleste, un tema que nos va a compartir es el sistema que él utiliza para ser una personal de alto rendimiento y lograr todo lo que propone, así que apúntate; y conste que ni he hablado con Víctor para promocionarlo y ni le hace falta, es un crack.
Conclusión
El objetivo de este post es mostrarte cómo bloggers exitosos como Vilma y Víctor están utilizando de forma efectiva sus respectivas landing page, con diferentes objetivos, una esta enfocada a la venta de un producto y la otra página de aterrizaje a la captación de suscriptores. He analizado contigo cada una de las características que tienen estas páginas, así que puedes tomar ideas y notas de lo que tu consideres que te puede ayudar en tu estrategia de captación de leads.
Voy a iniciar una serie de estrategias y experimentos que te estaré compartiendo próximamente, por ejemplo en una entrada que tengo programa voy a hablar del tema de cómo crear una landing page a través de una herramienta que se llama Thrive Landing Pages, vamos a ver si en verdad es tan buena como dicen, ese es una de las metas de este blog, compartir contigo si en verdad algo funciona o se queda abajo de las expectativas.
Cualquier duda o comentario puedes hacerlo en la sección de abajo y desde luego si te ha gustado y te ha parecido interesante anímate a compartirlo en tus redes sociales, te lo voy agradecer infinitamente.
Por último te dejo aquí esta infografía que me parece que hace un resumen interesante de la anatomía de una landing page de alta conversión.
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